中国水产频道,网聚全球水产华人!
设为首页收藏本站金币充值

中国水产频道 | 网聚全球水产华人

 找回密码
 注册

一个饲料经销商的自述,告别赊销

2020-6-11 14:38| 发布者: 御城雪| 查看: 30178| 评论: 0|来自: 养殖前沿

摘要: 中国水产频道报道,我在饲料公司干了三年,后来公司发生人事大变动,自己也不想给人打工,于是就有了自己当老板的想法。
  中国水产频道报道,

  那年的养殖户,不一样

  我在饲料公司干了三年,后来公司发生人事大变动,自己也不想给人打工,于是就有了自己当老板的想法。说干就干。在2003年的8月份,我的饲料门市就干起来了。当时就是赊销,而且赊销得有人脉关系,关系不硬的话再好的饲料也打不进去。

  那时的养殖户信誉度也很不错,卖鱼了或者说年底了都会主动跟你结账,然后再把余下的钱干别的事情。有的是的确有困难了,不过也会说很多客套话,尽快的把欠账给还上。到现在,我印象最深的是一个养鱼老先生,每一次只要一卖鱼他就马上打电话让我过去取钱,印象特别深,一直忘不了。

  困境开始于2010年!

  这种模式到了2010年的时候,情况就悄然发生了变化。我的资金压力越来越紧张,以致于有时候进货之后不得不四处筹钱,赊出去的货,要不回钱来。因为这个期间,养殖户卖了鱼不是先还饲料款了。而是买车、买楼、娶媳妇了,反正是人家的钱有用,一去要帐,就是我的钱有用了,就把你给顶回去了。

  是放弃,还是继续融资,扩大赊销的规模?隔三岔五的请客户吃饭,是否能打动客户的心。甘愿给客户当勤务兵、当司机是否能够维持?能维持多长时间的合作关系?引客户旅游是否能带来销量的增加?

  万般无奈,我退出了饲料市场

  你还有什么手段来增加你的铁杆客户?这一系列的困惑摆在了面前,该何去何从?

  经过了半年左右的自我思索,我最终作出了一个无奈的抉择,放弃赊销饲料市场,干自己擅长的兽医兽药之路,开发现金饲料市场。

  在2015到2017年这三年时间里,我全面放弃了赊销饲料市场。因为这个账非常好算,原来的饲料回款,一年之内就能够回收回来,现在呢,回款的几率非常少。

  赊销真的是很厉害的

  一般在一年半到两年之间能够收回来就已经不错了,甚至还有更长的。现在我还有5、6年以上的账,还有十几万,没要回来,要不回来,不可能要回来了!

  如果按照一袋饲料进价200元算,利润按55块钱算,一袋饲料卖价为255块钱。如果按一半的贷款,一分五的利息计算,200块钱,一年的利息为36块钱。一年如果能收回账来,一袋饲料挣十几块钱;一年半的利息54块钱,只能赚一块钱;一年半以后把钱收回来,基本上就是赔钱了。自己有钱另算,如果按贷款算,基本上一年半以上你就算白干了,一年半左右。(现在饲料也不可能有这么大利润了,你还怎么赊得起?!)

  如何破解困局,可谓前途渺茫?

  因为一般卖饲料都是需要做贷款的,没有多少自己有钱垫进去的,那个赊销真的是很厉害的,一个大养殖户赊你个30万、50万那是很平常的事情。这个账非常好算,如果就按一分五的利息,这个事情没法干。

  结语

  这个行业最怕什么?最怕赊销,最怕货到付款,最怕货到了又不付钱,最怕先卖货后给钱,最怕货卖了还收不回来钱。这样的客户,买车、买房,养孩子,养老婆,资金周转,总有数不完的理由等着你……有钱不还叫无赖,你斗不过,没钱还帐是真穷,你熬不起!货赊出去了,但钱总得要回来吧!遇见爽快还帐的,算你运气好!遇见不想还帐的,你一次次催账,那就是在做坏人!2019年,无论风险还是资金利息核算,我都希望经销商们,请别赊账了。尤其是现在的饲料行业,利润低的可怕。我就是最好的例子!!!(本文转自【养殖前沿】。如有版权问题,敬请联系wx@hongyiqie.com
  


  【关键字】:饲料  赊销   水产养殖
转载声明

1、本网站所有注明“来源:中国水产频道/水产前沿”的文字、图片和音视频资料,版权均属于中国水产频道原创(独家)所有,非经授权,任何媒体、网站或个人不得转载,授权转载时须注明“来源:中国水产频道”。

2、本网所有转载文章系出于传递更多信息之目的,且明确注明来源和作者,不希望被转载的媒体或个人可与我们联系,我们将立即进行删除处理。

3、如需转载本网非原创(独家)文章,同样建议注明该文章的出处和作者信息。

扫描二维码手机阅读

鸡蛋

雷人

酷毙

漂亮

鲜花

最新评论

重点推荐

微博互动

免责声明:

   1、凡本网注明“来源:中国水产频道”的所有作品,均为中国水产频道合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:中国水产频道”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
  
   2、凡本网注明“来源:XXX(非中国水产频道)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
  
   3、如本网转载涉及版权等问题,请作者在15天内来电或来函与中国水产频道联系。联系方式:020-85595682。

手机端每日水产新闻
水产行业在线交流
水产图片新闻
水产会讯
水产价格行情
水产行业招聘
水产养殖池塘出租转让
水产前沿杂志订阅
河北渔业期刊
回顶部 安徽11选5 安徽11选5 安徽11选5 安徽11选5 安徽11选5 山西11选五 安徽11选5 安徽11选5 安徽11选5 安徽11选5